怎样快速招商推广 小众业务加盟如何做好竞价推广？优化案例分析

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账户问题

主营业务：轻钢别墅招商加盟

一个账户推广业务众多，且多为小众业务加盟，轻钢别墅业务按照人群意向度和“别墅”、“房屋”类型进行计划搭建，单元按照词性进行划分，落地页链接到单页面

营销痛点：账户预算消费不出去，转化成本高，线索有效率低2

账户分析

1、业务分析

在进行账户分析之前，我们深入了解了轻钢别墅这一近年来崭露头角的新兴产业。轻钢别墅以其卓越的抗震性能、快速的施工速度和环保的功能特性，成为当下备受推崇的绿色建筑代表。然而，我们也注意到其存在的挑战，即经济实用性尚待提升，以及国内相关的维护维修系统尚不完善。这些洞察将为我们后续的分析提供重要依据。

2、受众特征

针对新兴产业的业务，虽然目前农村居民使用较多，但面临用户信任度低的问题。然而，我们的产品不仅价格亲民，而且设计美观，非常符合农村居民的需求。为了提升用户信任度，我们将进一步加强产品推广和品牌建设，让更多人了解并信赖我们的产品。

3、账户分析

账户结构良好，但行业新兴导致搜索量低，核心词消费集中而转化不佳。需优化关键词、创意和落地页，提升点击率。小众业务虽排名尚可，但点击率需加强。

优化策略

账户目前没有量，关键词整体数量不少，你自己也尝试直接提高关键词的出价这种方式，但依然没有效果，一方面是词的出价匹配问题，另一方面就是创意了，我们先来说说词。

① 关键词：

产品核心词消费占比高但转化一般，难以判断搜索者的意图是了解、购买还是加盟。针对这部分词，建议采用高价窄匹配策略，同时多样化广告创意，每条突出2个卖点，以匹配用户需求提升转化。对于需求词和厂家词等长尾词，由于搜索量较小，建议采用低价宽匹配策略增加曝光，吸引有进一步需求的用户，从而提升转化效果。

② 创意：

创意应聚焦产品品类、品牌口碑、铺货渠道及市场前景，强调公司身份、优势及用户利益点。针对行业特点与用户痛点，需特别关注投资人群的关注与投资心理，如品牌专利、产销一体、源头加盟与高回报率，以提升转化效果。

③ 落地页：

针对广告主单页面问题，建议减少色彩，简化设计。将留客资表单前置，并在品牌介绍、产品细节、合作案例后增设表单，以增加转化机会。同时，设计不同风格页面以测试效果，选择最佳方案。

落地效果

优化后，通过调整关键词匹配、新编创意，并增加落地页表单，点击和转化率显著提升，近三四天转化成本较上周下降50多。