创业项目怎么做 0基础创业，怎么快速把项目做到60分？
专业出黑
由于非常讨厌上班，21年6月计算机毕业后，我在朋友介绍下认识了seven老师，开始了亚马逊之路。
当时的我只知道，必须抓住这个机会，不然我就只能滚回去拿5k的实习期工资，做着没有成长的工作，这不是我想要的人生。
我是个重度i人，更愿意自己反复研究一个东西，很多时候也不愿意开口求助。所以我入行很慢，差不多花了3个月，才对亚马逊有基础的了解。
第一个正反馈是在2021年7月，我试着挂了一个自发货的链接，没想到也能出单，于是在seven老师的鼓励下，我发了第一批货过去，差不多花了5千多块钱。
幸运的是，第一款产品就成功了，能达到一个月6-7k的利润，这给了我很大的信心。
这是一个卡牌游戏类产品，非常小众。我的灵感来源于一个信息差：当时有一个手工类销售网站etsy，上面有很多独一无二的卡牌设计，这在亚马逊上几乎没有。
于是我参考etsy上最热销的产品，修改出了属于自己的设计，在亚马逊上售卖。
我意识到：不仅仅是塔罗牌，很多其他产品都有信息差，我应该在获得正反馈的地方深挖。
于是我开始在卡牌这个领域垂直拓品，抓住玩牌这个人群，研究用户习惯和其他竞品，后面陆续针对这个人群出了3个品。
其中一个产品获得超预期收益，在2022年4月上线以后，一抢而空，达到高峰月入5万的水平。
总结一下，第一个产品的成功来源于seven的指点，以及我发现了不同平台的信息差并加以利用。
而利润的扩大在于，我在发现一个信息差以后，快速的垂直深挖，同类型的产品做了3个以上，而且都是可行的。
可以说这个时候，我在亚马逊上的初步探索得到了第一个正反馈。
Part 2
如何应对后来者抄袭
有了产品以后，我就需要运营它们，之前光顾着研究选品选品，运营这一块我几乎是空白的。
所以问题很快出现，这款月入5万的产品刚打造出来没两个月，就遇到了竞争对手抄袭，我完全处于劣势。
我是亚马逊上第一家做这个产品的，现在却快要被抄袭的对手搞死了。
为了稳定这款产品的销量，我开始疯狂上网找资料，闲鱼上找、熟人私发、报课等，市面上能找到的资料都被我收入网盘。看完就做笔记，然后马上测试。
我觉得这也是我0基础创业可以做下来的主要原因：知道自己欠缺什么能力，就开始恶补。找市面上所有能找到的资料，整理框架，快速达到一个60分的水平。
最后我的解决办法是：用不同的广告组进行赛马，给不高的预算，拉长时间线，看哪个方法最终出来的效果最好。
保留效果好的广告组，关停不好的。
好在最后是稳定住了销量，甚至还有所提升，广告也得到了很诱人的投入产出比。
在我以为我终于可以躺一躺的时候，我的产品被投诉了，直接下架，原因是版权侵权。
这个消息犹如五雷轰顶。核心链接被封，店铺也快玩完。
当即找了一个刚认识没几天的律师朋友，发了一个大红包，与她认真的分析了产品是否违规。在得到大概率不侵权的回复后，犹豫再三，我找了服务商帮我写了DMCA反通知。
大致含义是：我认为我没有侵权，如果你坚持我侵权了，去法院告我。
但当时我还是很慌的，因为如果对方真的告我，我就会被封店，那么我这一年多的努力就付之东流了。如果我认怂，链接下架了，我至少还能保住店铺。
我不甘心，我清楚我的产品是怎么来的，我为了研究这个产品，花了整整一个月的时间，自己设计款式，画图，写说明书。
所以哪怕最后被封店，我也要一试。
好在对方没有投诉我，因为我的确是没有侵权，对方也没有版权。一切只是一场出于商业竞争的恶意投诉。我的链接平安回来了，我也可以继续做新品，卖东西。
但其实最后想起来还是后怕的，如果不是我孑然一身，肯赌一次，要不是我真的在这个产品上花了很多心血，我可能就认怂，然后失去这个很好的产品。
这个产品在后面整整一年多的时间，给我带来了不少的利润。
很多时候，创业，还是得勇敢一点。
做市场第一家的产品，如果销量能起来，早晚都是要被抄袭的，我能做的就是尽可能不断货，做好品控，然后做好性价比。
同时，尽可能不要上新品榜（如果感觉要上新品榜了，就涨价控一控，新品榜第一太容易被抄），这样就可以尽可能的拉长产品的生命周期。
如果对方是基于你的产品做出的优化，其实没什么可说的，应该学习他们超越的思路，然后下次做出更好的产品。
但是，还有一些人，直接原封不动的抄袭了你的设计，理论上你可以去投诉他们侵权。但是子卿有一句话启发了我：不要陷入负面的能量场。
虽然你可以投诉他们，也许他们也会因为你的投诉下架，但是这种动作会让你进入一个负面的能量场里面，并不划算，我们要让自己处在一个正向的能量场里。
Part 3
找到属于自己的模式
在达到月入5万以后，我就有点开始躺平了。很大的原因是我没有钱。
亚马逊压的现金流越来越多，新赚的钱被压入货中，我本来就没多少本金，还要负担生活开销和社保，又不想借钱，所以只能先牺牲速度，积累资金。
而且那段时间，和长跑多年的初恋男友分手，整个人变得非常消极，深深的怀疑自己的价值，怀疑过往的一切。
每天就是反思，复盘，处理情绪。什么工作也不想干。我当时甚至真的认真考虑找个班上，这样我至少可以每天强制开机，哪怕去干最无聊的工作，也好过每天被低落的情绪裹挟。
终于，在家里辗转反侧了无数次后，我告诉我自己：即使痛苦，我也必须直面，不能逃避。
过程很痛苦，痛哭了无数次，推翻了我之前的很多理念。但事实上，直面的确是走出来最快的方法。
跑偏了，再回到我的产品。
其实，在2022年躺平前，我还做了几个产品，是做产品组合类的。当时身边的朋友都做的非常好，好几个都达到了单品月入10万的水平，我跃跃欲试，做了几个类似的产品，结果都死的很惨，大减价都没有人买的那种。
我事后反思，还是因为我的能力不到位，我在拍图，产品运营上的能力还是没有达到这类产品的平均水平。
所以我的失败是必然。
我并不能在大家都做出成绩的地方做出成绩，那么属于我的路在哪里？
我开始意识到别人的路子不一定适合我，我应该寻找属于自己的发展路径。
什么是属于我的发展路径呢？我开始从过去的经验中总结我的命运。
整理出之前成功的产品，总结规律，我发现了我成功的产品，基本上都是市场第一家的蓝海，而且都是设计类。
我在etsy这个平台上找到很多独特的设计，然后基于对人群的理解，能创作出属于自己的设计，产生不一样的图案创意。
那我想这就是我的优势或者说天赋所在，这就是我的命运。
结合我的优势，今年我为自己打造了一套模式：
1、深挖一个人群
2、快速产生创意
3、用最低成本的载体去做
4、快速测试快速淘汰。
01
深挖一个人群
我从搜索词出发，找出几个搜索量大、上升快的关键词。然后就开始研究这个关键词背后对应的是什么人群，反应了用户什么需求。
至于怎么找到关键词，我自己是先看aba数据，粗筛，再到sif里看搜索趋势。
粗筛出几个大致的方向后，我还会去做：
A.看这个关键词下的市场。看有什么产品，销量如何，竞争大不大，大致价格区间在哪里，利润空间怎么样。
B.看新品排行榜，找出市面上快速上升的新品，分析这些新品是如何抢到市场的，可以从功能、设计、价格等多方面考虑。
C.找到只是通过产品设计，就可以上新品榜的方向。因为比起功能升级，我更擅长产品设计。
D.用一些常规的产品，比如杯子、碟子。这些产品有大块平面可以给我做设计，而且起订量小，成本低。结合我调研出来的关键词方向，把产生的创意做到这些普通的载体上。
02
快速产生创意
市场确定了，我该怎么产生创意呢？
这就提及到了两个非常重要的平台：etsy和。
Etsy是美国一个手工类销售平台，上面聚集了非常多的设计师，也有非常多的创意。也是图片流网站，上面有很多来自个人的创意设计。
我要做的就是在这两个平台上搜索我要做的市场关键词，找到点赞多和销量高的图片或产品，从这些创意中获取灵感，然后创作出属于自己的设计。
举个例子：
我想做一款针对a人群生日场景的产品。我就去搜a人群里热卖的产品，于是我就找到了一个月卖一千多单的横幅，我把横幅做拆分，格式是：产品名称，人群，场景，热卖原因分析。然后整理到表格里面。
接着我又找生日场景里热卖的产品。我找到一个月销4千+的蜡烛。这个蜡烛符合我的要求，测试成本低，生产周期短。而且销量高——说明这种款式经过了市场验证。
于是我就开始思考，我该怎么把横幅的内容，融合进蜡烛里面。
加上我对这个人群的了解，我有了自己的创意，创造出全新的设计，成了市场第一家。
具体的我不能说太多，因为现在还在卖，一个月出2000多单。
类似的产品还有好多，不能一一说明。总结下来就是：拆解热卖元素，结合其他平台设计，做创意融合。
逻辑非常简单，我一天最多的时候可以产生7-8个创意。
03
用最低成本的载体去做
确定创意后，就去找最低成本的载体，比如杯子，一个产品起订100个，单价7元。我只要花700块+运费的钱，就可以上架到亚马逊上售卖，然后很快就知道这个创意行不行。
如果好卖就快速补货，如果不好卖，就低价清仓。
而且这样简单的产品，其实市场非常大。只要你的设计足够的吸引目标人群，你的销量会快速的攀升。
因为基本上如杯子这样的东西，谁都不会介意再多一个。
筛选低生产周期，低测试成本，快速产生图案或者文案的创意，快速试错。让我研究出了基于我优势的一套流程。
04
快速测试快速淘汰
我在6月份的时候实践了我总结的路径，当时一个月落地了5款新品，7月份证明了我成功了3款，最好的那款产品一个月7-8万的利润。
还有两款是月入小一万的产品，剩下的两个投入不到一万的产品，卖不动，就快速清仓。
同理，7月份我又开发了4款产品，2款卖不动清仓，一款达到月入小一万，一款达到月入3-4万。
我就这样不停的重复这套流程。
05
优点和缺点
图片文案设计类的产品有一个很大的问题，就是很快会被抄袭，所以产品的生命周期会比较短。这种模式必须要每个月都推陈出新。
不过优势也很明显，不需要精心的运营，因为是市场原创，也不用担心别人投诉侵权。而且因为设计独一无二，竞争也小，就不需要花费很多时间运营。
所有产品都是简单的开一个自动广告和关键词广告。
这里有个小要点：最初的时候，定价要稍低于市场价一两美金。然后就坐等亚马逊的飞轮，能起来就起来，起不来就清仓。
所以如果只是简单的设计创新的产品，遇到别人抄袭，我主张是不投诉。因为如果你一直把目光放到竞争对手上，你永远做不出更好的产品。
以上就是我练习时长两年半的创业历程，感谢这两年时间里面无私帮助我的人。
期待能和同行互相交流学习，共同进步；同时，建议0基础的小白参加航海。
作者| zelda|编辑|程先生的太太
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