建材行业营销推广 全民营销VS全民直播，哪个更适合建材家居市场发展？

疫情下的很长一段时间里，众多城市和企业按下暂停键。各大卖场开业延期，工厂复工艰难，很多企业纷纷选择尝试新的营销方式进行资源开拓，当中，就包含了全民营销与全民直播。

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卷土重来的全民营销

所谓全民营销，指的是以个人为主体,人人都来营销,人人都是渠道，当中要数房地产行业运用全民营销的策略最为普遍。电视节目《安家》正在热播，而另一边，随着疫情的影响、各大开发商需要通过不同的手段开发资源，“全民卖房”正在热闹地上演。开发商以千元锁定房源、推荐送房、最高返佣10万/套等的方式发动普通老百姓加入到卖房的大军当中，成为房产销售的一员，助力房源的销售。

以恒大为例，全员营销的激励多于处罚：每个月各部门排名，前三名的部门会有工资20%左右的额外奖金，前10名也有；排名最后的三个部门，部分负责人会被扣罚5%的工资，并做检讨。以此调动员工，业主、合作伙伴都可以加入“销售”行列，通过促进成交，获得一定比例的佣金。

除了房产行业，像苏宁这样的零售业在面对当下的情况也玩起了全员营销，今年2月27日，有苏宁员工在社交媒体发布了一份苏宁“控股集团总裁办公室”的公告，公告称苏宁要求全产业每一位员工参与自有APP的线上推广和销售，要求3天内（2月27日-29日）人均完成保底2单，总金额达到1000元以上的销售，未完成的差额将作为处罚，从薪资中扣除。一些教育机构、361度及安踏等运动品牌也相继实行了“全员营销”策略。不少企业认为，在宅经济大背景下，“全民营销”可更好地了解用户需求优化体验，应对当前的困境。

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疯狂增长的全民直播

而另一个比全民营销更热的，不得不提便是全民直播。受疫情影响，“出行”成为今年春节以来最奢侈的事情。院线电影撤档，综艺节目延迟录制，公共场所暂缓开放……当人们被迫宅在家里的时候，直播成了连接外界的窗口。

在疫情防控、复工延迟等的诸多限制下，建材家居行业也纷纷选择走进了直播间，开启全民直播模式。

2月15日至2月21日，居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，开播时长近7000小时，预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客；

2020年2月24日20:00，TATA木门总经理侯承梁亲自上阵，天猫、抖音、快手三大平台同步直播，12万人同时在线观看，仅28分钟，20000樘入户门被抢购一空。

2月27日，马可波罗销售事业一部首场以7天在线宣传吸引客户，裂变寻找客户，最后直播互动签单的线上营销活动圆满落地。本次直播活动在线观看人次达人次，互动次，直播现场签单6026单！

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主动的全民营销VS被动的全民直播

那么，在全民营销与全民直播各自向不同方向迅速增长的背后，到底哪一种方式更胜一筹？哪一种更适合建材家居行业的传播？我们不妨来思考一下。

从两者的对象来说，都是发动全民进行参与，通过大众来促进营销传播。然而不同的是，全民营销主要通过主办方经过精心的策略布局，制定一些优惠条件，以此吸引消费者大众全民进行传播。而全民直播，更像是人们“被迫营业”之时必要的变通手段。因为一场疫情，让大家仿佛一夜之间，全民都是主播，万物皆可直播。如此看来，全民营销更像是蓄谋已久的主动出击，而全民直播更像是被疫情逼出来的无奈被动发力。那么主动是否就意味赢得一切？

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商业味道浓郁的全民营销与

充满生活味道的全民直播

然而尽管看上去全民营销更主动更具出击力，而全民直播像是被拖着走的孩子，但是这孩子一下地却带着自身的“烟火气”。尽管不是所有人都能马上进入角色，但并不妨碍人们大批涌入直播间。不论是老师和学生，厨师、菜农、美妆师、销售导购、健身教练、乃至一直以线下为主攻的建材家居行业也都纷纷变身直播主，登上手机屏幕。而似乎看客们也很乐意去接受，因为直播更像一种可以让人都参与的生活。

相反地，全民营销，以中国人的传统观念那种要大道、不计较、不小家子气来说，很多人不会因为那点优惠而让自己变成像销售一样介绍亲朋好友一起消费，因为这样用俗话说来就是太过“市贿”。

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结论

不管全民营销或是全民直播，都是时代发展中的一种改变。目前，我们仍然无法定义它们是好或是不好，而当下那些好的坏的数据也并不能成为最终的结果，作为企业，在营销当中，除了去思考如何运用新的营销手段吸引顾客外，更应该在如何做好售后服务、产品升级、产品质量等客户更加关心的问题上做好文章。

无论企业采取哪一种方式，就像稻盛和夫所说："正如春天的樱花, 冬天越是严寒，春天越是樱花烂漫。企业和个人也是一样，要把逆境作为动力，实现更大的飞跃。”只有勇于突破，才能从逆境中飞向光明的明天。

文字整理：情报猿

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