店铺推广软文300字 所志国网络营销和新媒体软文写作案例：电商代运营减少市场风险

网络营销的模式、方法都是完全透明的，关键在于市场人员的策划、执行、应用。我国企业从事网络营销的行业性、区域性、技术性、服务性和专业性，以及应用网络营销的盈利模式、商品形式、技术种类、服务体系都有着80%以上的重叠。连很多网站的初始技术模板，都是在网上直接拷贝下来的免费代码。

没有明确市场目标，增加了企业的市场风险。加上经营属性的雷同，企业之间经营模式的互相模仿，整体缺乏新意、创意，传统企业从事网络营销的市场风险普遍较大。代运营则可以全方位的减少企业从事网络营销的风险。

上海**信息科技从2010年4月开始，为内联升上海代理商的淘宝商城提供代运营服务。建立了3人专项团队，1人负责营销推广 1人负责美术执行 1人负责策划文案。

第一步 对店铺首先进行定位。经过分析发现，如果仍然定位成老字号特色商品，会大大缩小客户群体，只能针对年纪较大或者少数猎奇者。结合都市白领追逐品味潮流心理与淘宝实际市场情况，把内联升定位成，高档次精英必备的简约休闲品味鞋款，并根据这一定位出发，去发掘卖点，并向这个核心靠拢。

第二步 由策划文案人员发掘卖点，用一个半月时间将内联升的品牌优势，文化优势，工艺优势转化成容易被高级白领接受的时尚优势，并规划成单品页面与首页。

第三步 交由摄影师进棚拍摄了系列的产品细节图片。

第四步 将页面规划与照片交予美工人员执行，抛弃过去的传统大红古典页面，而配合季节和定位换成清凉休闲的蓝色系页面。

第五步 开始进行营销推广，因为内联升是全国统一价，在无法进行折扣上活动的情况下，开始专攻深挖关键词推广，将直通车做到最大化。

运营效果：

3月份代运营公司接手前，店铺每天300个访客，营销费用每天100元，订单平均3天一单，单月销售额2000元。经过代运营公司4个月运营后，在8月份，流量从300个访客上升到800个访客（平均），营销费用每天150元，单月4500元，单日订单16单，转化率达到2%单月销售额12万元 Roi达到1:27。

根据季节变化和数据反馈，又进行二次文案策划，页面改版，营销上也配合展开多渠道的推广，包括淘宝站内sns，站外weibo等。到年底11月份，营业额突破13万元。2012年春节后，2月份开始加大营销力度，在淡季做到11万元销售额单月。2012年3月，店铺进行了第4次改版，营业额为单月15万元，营销费用为1万元。2012年4月，有望突破20万元收入。