产品推广要做什么 如何去进行产品推广？

酒香也怕巷子深

产品在诞生之后并不意味着万事大吉，其实这不过是刚刚开始 - 即使产品出现了但没有人用就毫无意义。而为了获取到用户一定是需要推广的，毕竟现在的时代已经不再是“酒香不怕巷子深”了，而是需要主动地展现自己，才有可能获得关注并进一步获得用户。

做好推广需要有一些前提条件：首先产品自身要足够好需经得起检验，否则说得再好后续用户在遇到问题之后也会选择用脚投票；其次产品推广的过程中一定会遇到不少问题，这时需要积极主动，即主动地思考、规划、行动。

具体来说如何做好产品推广呢？

以终为始

首先需要明确产品推广的目的是什么？可以是希望用户使用产品并付费（类似于效果广告），或者在当前产品还处于比较初期阶段时只是希望用户有所了解提高知名度（类似于品牌广告）。不同的目的对应的宣传手段不一样，只有明确了目的在后续制定方案时才会有方向、懂取舍。

高屋建瓴

整个推广过程的规划是怎样的，需要提前思考清楚：推广的形式是怎样的、什么时候开始推广、推广前需要做怎样的材料准备、推广中需要哪些人参与、推广后会做什么事情、是否本次推广完成所有工作都结束了、中间可能遇到怎样的问题并如何应对等，整体规划在确认之后便清晰很多。

巧妇难为无米之炊

推广中非常重要的一环是准备推广材料。具体应该怎么写、又有哪些需要注意的呢？

材料类型。在做产品推广时需要准备ppt或者文档用于在推广时演示：可以根据具体情况选择，一般情况下使用ppt会更正式一些，但比如在字节跳动用文档会更多，只要能表达清楚就可以了。

框架设计。推广材料中需要包含哪些部分呢？对于没有做过推广的人来说最好的方式就是“抄”：去找类似的产品官网或者宣传材料看看他们是怎么做的，然后根据自己的情况做适当的修改即可。在完成框架设计之后，后面的工作就是填补内容了。材料的整体框架设计非常重要，有些人在写材料时完全没有框架可言，就是想到哪里写哪里，给人的第一印象就是不专业，那么效果就很难达到预期了。另外要有一定的逻辑性，即需要想清楚整个材料分为哪些步骤、这些步骤之间的顺序是否是最好的，确保不同部分之间在逻辑上层层递进。

核心原则。（1）在写推广材料尤其是上述框架设计的过程中最重要的原则是：站在用户的角度。我们对自己的产品非常了解，但用户却并非如此，在写的过程中需要不断地跳出来站在用户角度去思考是不是容易理解、哪些点没有考虑到等。（2）锱铢必较。推广文档中的每一句话和每一个字最好都可以做到精雕细琢，没有空话、废话，并尽可能地通俗易懂。

标题很重要。从推广材料的曝光到打开到理解到转化这个漏斗中，如果标题不好则第一步从曝光到打开就会有大量的用户流失，这是需要极力避免的。因此推广材料的标题一定要抓人眼球，甚至有些标题党都可以，且不需要非常正式，这是因为在推广中如果标题平平无奇，很有可能大家都不会点击进来了解更多，这样也就错失了机会。

客户至上

在准备好推广材料之后，下一步就可以确认邀请用户和推广时间了。

明确目标用户。首先需要确定产品的目标用户是哪些，确定之后就可以着手准备用户邀请了。用户邀请时就需要将之前准备的材料预先发出来，当然如果希望保留一些神秘感也可以先透露部分内容等到正式推广时再发出。

重要客户特殊对待。在推广之前，我们应该确认哪些用户是我们非常渴望获取到的，则可以针对这些用户单独邀请，确保对方可以如期参加推广会，也能表达出对于对方的重视程度。

推广会的时间的选择也有讲究。主要是需要尽量避开用户可能非常忙碌的时间段，比如周一会有很多事情需要处理会比较忙、上午相对于下午也会比较忙、周五可能会做总结相对来说空闲的可能也不大，那么就需要避开这些时间，从而提高用户参与推广会的概率。

推广时长适中。推广时长的确定并非拍脑袋拍出来的，而是需要有严格的推算。比如开场10分钟、核心内容的推广30分钟、用户问答环节20分钟，这样最终的时长应在1小时左右。这些时间也需要通过推广前多次演练确保时间上不会存在太大的误差。切忌整体时间过长，除非内容非常精彩，否则很有可能用户无法集中注意力而选择离开了。