软文营销怎么做 胡弧：微商软文营销该怎么做？
专业出黑
总有人问微商怎么做？而我的回答是：做微商，功夫在微信外！比如，引流怎么做？单纯的靠加好友，加群再加好友，或者用软件加人，那些都很扯蛋！微商引流的终极秘决在于软文营销！但又有人会说，微商软文营销该怎么做呢？
今天刚好在夏浪跟新媒体部的同事培训如何写软文，顺便总结一下微商如何做软文营销吧。
进行软文营销，首先需要写软文，软文怎么写，写的好不好，关键到软文营销的成败！好的软文是成功的一半。我觉得，一篇还算好的软文具有三个要点：
一、好的标题是软文营销成功的基础
软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题。也要提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。标题中如果能融如到企业名称，产品名称，服务内容，会更好！因为这样适合SEO优化。
二、目的明确，合理的融入广告内容
软文是由企业和产品销售方提供的，是为企业和产品推广服务的，所以，产品的融合进去很在必要，目的要明确，没有达到目的的所有软文都是没有意义的。不过软文要软硬适中，切忌软文写成了硬广。
三、每次只有一个诉求
为什么说写软文每次只能有一个诉求呢？如果一篇文章里面又要体验产品好，又要体验品牌牛Ｘ，又要谈客户反馈如何如何？最后这篇文章就烂了。所以，软文要让读者第一眼认出软文的核心，以及中心思想，让人有阅读兴趣。软文切忌长篇大论。
抓住了这三个要求，那么有人会问，软文如何选材，也就是软文的形式。写软文的形式己归纳的就有18种。我觉得不局限于这18种，老瓶装新酒，又会是一种。这18招如下：
1.挖历史
对于企业写软文来说，挖掘历史很重要。在产品软文或者品牌软文中，历史就是价值，有悠久历史的品牌往往更受人们关注，更受欢迎。最典型的莫过于王老吉，其宣传的历史是清道光年间（1828年），至今近两百年历史。不管其是否真的有近200年历史，但其如此宣传给大众的印象能显得很有历史内涵。
2.讲故事
大多数人都爱看故事，并且能记得住，所以写软文要多写故事。一篇评论性的文章如果主题比较枯燥往往阅读量较少，但如果以故事去讲述，就能让人有想读感了。故事性的文章更具有可读性，这应当是很多人的共识。
3.借东风
所谓借东风，就是结合时下热点，这点相信经常写文章的人都懂。为什么时评的文章很火，往往就是因为结合时事，更受人关注。
4.用数字
不管是标题还是正文，都应该多用数字。因为数字会令人印象更深，国人阅读数字也比较直观。本文标题为《写好软文的18个技巧》，即用到了“用数字”这招。
5.树权威
树权威，能令软文更有说服力。比如说现在有一些行业爱写“十大排名”的关键词，那么写这种文章时，我们可以以《权威发布：XX十大排名》为标题，在标题中加入“权威发布”四字，这样可以增加文章的说服力，国人都信权威，加个“权威发布”、“权威分析”等词，往往效果更好。
6.找案例
即写案例，这点相信大家都懂。常见的是减肥产品，通常都会列举一些案例，有案例读者才愿意去读，也才愿意相信。所以，软文里如果能找找案例，文字会更真实。
7.曝内幕
这是标题党的一种写法，好处是吸引眼球，文章往往阅读量更高。但曝内幕有两点要注意：一是掌握尺度，不要攻击对手或是别家品牌；二是不要做标题党，文章要有干货，不能标题与正文牛头不对马嘴。
8.造新闻
造新闻不是胡编乱造，而是把一件小事放大成新闻事件，或者企业有相关事情，可以将此事情用新闻的写法来包装，使其看起来是重大新闻。造新闻这点对企业宣传来说很有好处，造新闻可以迅速提升品牌知名度和影响力。
9.比对手
将自己与行业中的大品牌去对比，作用是可以凸显自己。比方说，某品牌是三线品牌，但是撰写文章，可以将自己与行业的一线品牌去对比，比对手是用于突出自己。
10.傍名人
很多文章动不动就写“马云说”、“白岩松说“，其实很多话并不是这些名人说的，这些文章之所以这样写，是在傍名人，通过名人效应来吸引眼球，增加自己文章的点击量。傍名人这招写软文可以借鉴，常常能提升流量。
11.动真情
这类软文比较难写，要求写作者不能无病呻吟，而是有感而发。动真情的文章在于可以感染到读者，从而实现产品的销售和品牌的宣传。很多亲情的电视节目之所以火，动真情就是一个原因。所以写软文也能用“动真情”的方法去写。
12.反着来
挑战既定的规则和秩序，写文章也要多反着来，反着来往往由于观点鲜明，更让人好奇和接受，引发沉思。有一个标题是《秋季挥汗如雨未必有益健康》，这就是反着来。反着来的文章往往会有很多人去看，因为好奇，同时也想去了解更多不一样的看法。
13.设奖赏
所谓设奖赏就是软文里设计一些小奖赏，用以吸引客户。比如说，笔者就经常会写“更多优惠信息您还可以关注XX官网和微信，免费向客服领取资料，客服将在看到的第一时间回复您”，文中的“免费向客服领取资料”就是一种设奖赏，能起到吸引人的效果。
14.贴贴金
通过企业获得的一些荣誉或者社会各界的评价来扬名自己。这点相信大家都懂。
15.钓钓鱼
所谓钓钓鱼，就是站在客户的角度，一口气罗列出产品或者服务的优势，逐一投放一轮，总能钓上鱼来。举例来说，房地产行业，可以列举某楼盘的十大优势，然后发出去。这几天没人咨询，再过几天，再换种角度列举十大优势，再发出去。这样发的多了，总有人咨询。这就是“钓钓鱼”。
16.玩访谈
这点很好理解，以采访稿的形式写文章，简单、要点清晰。
