怎样能在网上推广自己的产品 网络推广——如何从产品卖点引流（三）

之前的文章里我们讲了如何在网络推广时找准和提炼产品卖点的流程和方法，可以看出，在提炼卖点和推广上，其核心关键点在消费利益点，如果再上升到品牌或者广告创意方面，那么关键点就变成了品牌的诉求点。

想要做出好的网络推广内容，就要提炼出好的诉求点，想出好的创意。很多时候我们都习惯把产品功能和消费利益混为一谈，其实从另一个角度看，两者是有区别的，产品功能的出发点是从产品自身，消费利益的出发点则是从用户群体。

怎么提炼产品卖点？总的来说就是要结合用户的体验和需求，不能单单只说产品功能，这是很多企业做网络推广提炼卖点的时候都会踩的坑。其实我们在实际工作中，大多数时候不是提炼不出好的卖点，而是老板想讲的太多，希望产品每一个优点都要讲出来，太多元素堆砌在一起，反而模糊了重点，看得用户眼花缭乱。

就像房地产推出一个新的楼盘，那卖点是很多，地段、交通、户型、周边环境、配套设施等等，如果目标用户是普通大众群体，卖点从“幸福生活”入手；如果目标用户是中产家庭，卖点从“品质人生、美学生活”入手；如果针对高净值用户群体，卖点就从“稀释自然、私藏之地”方面入手。

这就是向上提炼卖点。这种方式看起来是给用户塑造了一种理想化的形象，给品牌塑造了个性，但是太空洞太虚无缥缈了，脱离了产品本身，能真正打动目标用户吗？并不一定。无法打动用户，那么推广起来的效果也是大打折扣。

想要挖掘真正的产品卖点应该是往下，深挖产品的细节，把具体的产品功能和需求点挖出来讲。比如2012年小米推出的青春版手机，主题就是“150g青春”，这“150g”指的是手机的重量，“青春”则指的目标用户主要是学生，两者的结合十分巧妙，具体而又生动，从而打动消费者完成转化。

想要网络推广内容既能通过老板审核，又要打动用户完成转化，这是非常困难的，因为各自站的角度不同，怎么办呢？教大家一个方法，用小细节吸引用户产生兴趣，用大情怀打动老板，觉得推广内容“高大上”。难点就在如何结合这两点，别两头不讨好。

关于网络推广如何提炼卖点就讲到这里，希望大家看完之后对网络推广有新的思路和方法。方法很多，一定要选择适合自己产品的，才会有事半功倍的效果。