产品文案品牌策划 「化妆品广告策划文案」.doc
专业出黑
「化妆品广告策划文案」前言：广告是产品的眼睛，品牌是产品的灵魂！随经济发展，改革开放以来，我国化妆品销售额平均每年在以百分之30左右的速度增长，远高于GDP，前景诱人。正是因为前景诱人，竞争也异常激烈。唯有市场才是王道，正规策略帮助产品走向正规市场道路。化妆品是快速消费品，消费周期短，重复消费频率高，因为建立脱颖而出的口碑最重要。一定要从外观报工艺全方位把产品介绍到位。不放过任何一个让自身产品增值、突出的机会。「市场分析」随着城市化的推进，像县城这样的4级及以下乡镇之间在日常用品消费领域已经没有太多区别和差距。若在县城开拓市场，切记：最大的市场和口碑在民间。在一定的推广期内，若有80%的一次购买，应有40%的重复购买，以及10%及以上的主要客户。即在这一个推广期间，共能包括3.2%的主客户。如果在此持续广告投入的基础上再循环，市场占有率将稳步提升。小县城及村镇居民大体上的消费观念并无明显差别，简单来说，只要保证同比之间的性价比保持高位即可使产品销量保持高增长。途径便是：粘住顾客的眼球。这里不是讲究不诚信的夸大宣传，而是定量多次的宣传方法。由于国内中高档化妆品已被知名厂家垄断，产品价格颇高。
本公司则以中低档产品为主，正是为了让利消费者，加之厂价直销，砍掉了所有中间暴利环节，最大程度上满足了乡镇居民的实惠需求。我们采用店铺直销(安排员工1进行产品介绍和服务，服务一定要到位)的模式，在县城设有专柜(专卖店)。「产品优劣势分析」『优势』成本价格。同化妆品行业之间的竞争主要靠价格策略，目前，在县城这样的一般4级城市及以下城镇中，消费者手中拿出勇于化妆品消费的钱不一定是某种必须。而是除了刚性需求，还受产品某种形式推广的影响而产生尝试性购买，进而产生二次消费或者多次消费。现在小艾从2个角度解说如何提高产品的价格优势。首先，要有比较。一个产品的价格应有一定幅度的浮动区间，在了解同种功用的不同品牌(区别于自身品牌的其他品牌中的高价格产品)后，设定合理价格，并在广告显眼处告知消费者。其次对于自身内部产品，拿同种功用产品来说，应有不同档次的不同价格，以便为了应对不同购买力的消费者推销不同产品，即最大程度的让消费者了解更多产品，而不是因为某种产品而否定更多产『劣势』1)缺乏品牌意识；2)缺乏品牌定价；3)无分销渠道。以上3点可在后文的「广告文案」中找到解决办法。为此还应做到以下几点：1)保持与客户联系，倾听顾客声音，了解客户需求；2)发现系统规范的会员制度，通过会员生日或者积分送礼形式提升服务品质和品牌亲和力。
「消费者偏好」化妆品市场不仅仅分为地域上的市场，还有不同年龄层市场的区别。初次开拓市场，不要过度自信自己的专业性，即圈定一定市场，否定其他关联受用人群。首先必须明确，无论你做哪方面的市场，化妆品消费应是大众消费！不要围绕女性展开广告推广，而是尽可能的去相信，所有人都将帮助你或间接或直接的开拓市场，这才是眼光和策略。少儿化妆品可在幼儿园、游乐园等附近推销；中、青年可在人口较密集的路口、集市等热闹场所推销；老年化妆品可清晨在小区广场附近、可在老年活动中心等推销。初入市场近一个月，最重要的任务不是MONEY，而是：混个脸熟。但是，操作者在实际推广中必须执行到位，而不是敷衍了事。再就是，推广产品时，尽可能的根据男女性皮肤特点，介绍适当产品。即，推销时应由顾客到产品。而不是干巴巴的介绍产品。服务一定是人性的。正确一小步，成就一大步。广告文案」A.传单(切记，要让消费者保持较高的接触频次，即长期多次派发为宜)。B.夹报纸(给当地书摊老板几个钱，买通后，往销量比较好的、可信度比较高的报纸中夹所发传单，尽量与报纸大小规格统一)。C.专业美容场所的合作推广和宣传。D.推动招商工作(挨家挨户联络乡镇经销商，推动乡镇--县城的供货网络)。E.利用网络手段的推广(在县城百度贴吧或者其他社区网站，或者其他点击率高的网站投放宣传贴，及时更新)。备注：费用预算，视情况适度投入。祝，马到功成！OVER
