旅游产品营销推广 桐乡市乌镇旅游营销策略研究.doc

设计（论文）题目桐乡市乌镇旅游营销策略研究指导教师（职称）罗俊（经济师）9538论文完成时间杭州师范大学钱江学院教学部制桐乡市乌镇旅游营销策略研究市场营销专业1001班黄佳丽指导教师罗俊要：乌镇是浙江省著名的旅游景区，江南六大古镇之一，是典型的江南水乡古镇。乌镇旅游业发展至今，其规模不断扩大，不仅带动了当地的国民经济，更促进了产业结构的优化和区域的对外开放。本文首先对乌镇作了简单的介绍，简要分析了乌镇旅游的现状以及存在的问题。再以传统4Ps营销理论为基础，通过对乌镇旅游景区目前采取的产品、价格、渠道、促销市场营销策略的研究，分析存在主要的不足及问题，通过系统的分析思考，以期提出乌镇旅游营销策略改进措施。关键词：乌镇；旅游；营销策略uctor::vince,,.,,.n,blems.,duct,price,,,,g,.:;;二、4P营销理论概述10（四）促销策略11六、乌镇旅游营销策略改进建议12（一）产品策略12（二）价格策略13（三）渠道策略13（四）促销策略13参考文献：14致谢16桐乡市乌镇旅游营销策略研究市场营销专业1001班黄佳丽指导教师罗俊一、引言随着经济的快速发展，产业结构不断调整，旅游业逐渐成为国民经济新的增长点，成为许多国家或地区第三产业的主要支柱之一。

现在越来越多的人选择旅游，作为缓解工作压力，增进情感交流以及提高生活水平的重要方式，旅游业对经济发展和改善人们生活质量有着重要的意义。但随着旅游业的快速发展，人们对旅游的需求不断增加，旅游业逐渐暴露出一些问题，这不得不使旅游业思考审视自身，寻求方法取得进一步的健康发展。二、4P营销理论概述市场营销组合是美国尼尔思博登教授于1964年最先提出的概念，同年，美国伊杰麦卡锡教授首先将市场营销组合概括简化为“4Ps”。由于产品（）、价格（Price）、分销渠道（Place）和促销（）中的第一个字母均为“P”，所以简称为“4Ps”。4Ps营销组合是企业为了实现营销目标，直接运用和管理产品、价格、分销渠道和促销等内容变量及其组合，选择和实施最优的和综合性的营销决策。4Ps营销组合通常包括四大策略，即产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。产品策略是指企业应作出与产品有关的计划与决策。价格策略是指企业促进销售、获取收益的一个关键因素，直接决定着企业的销售量、销售收入、市场份额和利润的大小，关系到企业营销目标的实现。分销渠道策略是指选择产品从生产者转移到消费者的通路，包括分销渠道的结构、特点、类型、影响因素等内容。

促销策略是指代表企业宣传其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的各种活动，包括人员推销、广告、公共关系、营业推广等。三、乌镇简介（一）乌镇发展历程乌镇曾名乌墩和青墩，位于浙江省桐乡市西北角，具有六千余年悠久历史，是国家AAAAA区，是江南六大古镇(周庄、同里、甪直、西塘、乌镇、南浔)之一及全国二十个黄金周预报景点。乌镇素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称，是典型的江南水乡古镇。1991年，乌镇被列为浙江省历史文化名镇。1998年，上海同济大学城市规划设计院为乌镇编制了《乌镇古镇保护规划》，明确了乌镇开发与保护的整体方向，并将整个古镇划分为四个不同等级的保护区域，包括区域控制区、一般保护区、重点保护区和绝对保护区，并提出针对不同等级保护区相应的保护措施。1999年，乌镇制订了《乌镇古镇首期整治保护总体规划》，开始实施古镇的保护与开发，对乌镇进行修复与整治，即乌镇保护开发一期工程——东栅工程。2001年，东栅景区正式对外开放，东栅景区拥有深厚的文化底蕴和原汁原味的水乡风貌，因此吸引了无数海内外慕名而来的游客，瞬时间成为中国著名的古镇旅游胜地。东栅工程成功运作后，开始逐步更深层次地规划二期工程——西栅工程，保护修复乌镇存留的大量的经典明清建筑群。

从2003年开始，投入了十亿元巨资，启动省级重点项目乌镇保护二期工程，对乌镇西栅景区实施保护开发与修复工作，保护工程范围达3.4平方公里，是东栅景区的3（二）乌镇风景简介乌镇是一个典型的江南水乡古镇，水是江南水乡必不可少的元素，十字形的内河水系将乌镇划分为东南西北四个区块，分别称为“东栅、南栅、西栅、北栅”。乌镇虽然历经了多年的沧桑，但仍然完整保存着水乡古镇原有的的格局和风貌，当地的居民至今也仍然住在这些老房子里，同时保留着古老的习俗。乌镇水镇一体，古色古香，是江南典型的“小桥、流水、人家”。东栅水乡风貌保存完整，生活气息浓郁，特色展馆琳琅满目，传统商铺和手工作坊也各具特色。游客们在欣赏原汁原味的水乡风景的同时，还可以尽情享受旅游购物和饕餮美食带来的欢乐。相比于西栅而言，东栅小而精悍，特别适合“偷得浮生半日闲”的游客们抽出一两日的时光来这里放松减压，远离烦恼，回归宁静。图3-1西栅占地面积三平方多公里，真正呈现了中国江南水乡古镇的风貌。西栅景区存留了大量的明清古建筑群和老街长弄，古建筑在外观上保留了原先的风貌，而在建筑内部则有选择地安装了现代化的配套设施，这不仅极大地改善了原住居民的生活居住条件，也为游客们提供了舒适的居住环境。在西栅，游客们不仅可以深入体验淳朴干净的水乡生活，感受慢节奏的生活氛围，还可以安享现代化的舒适与便利以及全方位的休闲娱乐体验。所以说，西栅是一个远离都市喧嚣，完美融合观光与度假功能的旅游地。