保险产品营销方式 几乎0成本，保险公司秘而不宣的营销秘籍！

之前有小伙伴私信问我，问“为什么保险公司一直在不停的招人？”我在这里为大家解释一下保险公司不断招收新员工背后的运作秘密。

保险公司从来都不缺人，但是为什么每天都在招新人呢？因为其实招收新员工也是保险公司的一种营销方式。

1.先从员工的角度讲：不管是什么保险公司，他们招员工从来就不看你是否能够做长远或者留任，而是看你能带来多大的收益。通常情况下保险从业人员进公司的第一份生意就是给自己投保，虽然名义上听起来给自己投保可以拿到有责底薪和绩效提成简直是白送自己一份保险，但那只是今年的保险费，到了明年，续费就得自己掏钱了，再之对于新手最容易拿到的单子就是给自己的家人买保险，行业内称之为“杀熟”。等到家里人买遍了保险之后，就让自己的亲戚买，待到没有人买你的保险时，这个员工就失去了价值。当然不乏有极少数能力优秀的人他们每个月都能卖出许多份保险，这类优秀人员的绩效依旧可以给保险公司带来盈利。

2.再从公司的制度来看，有责底薪+绩效提成，员工吃白饭是不可能的，几乎没什么投入的保险公司简直是无本万利。

换句话说，公司不断招新人就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用“新人”来拿下。就好像别人推荐你爸爸买保险他不一定会买但是如果是你推荐他去买，他十有八九都是会买的。等到这个“新人”拿不到单子了也就失去了利用价值，在有责底薪的制度下便只能辞职。

按这样的逻辑，保险公司从来不缺人并且每天都在招新人，就是为了形成规模效应。一个新人不用多，只要他能卖出10单保险，所有新人累积下来的保险单将会是多大的规模呀！

一般情况下，80%的保险业务员只能在公司熬一年，最后在纠结中离开，最后能留下的少数自然是销售精英，而这些精英也将继续为公司创造价值。

一方面靠新人带来单子，累计产生规模效应，

另一方面又能轻松的筛选出精英员工，如此无本万利的两全之策便是保险公司广招新人背后秘而不宣的营销秘籍。