洗车赚钱吗投资多少钱 【案例分享】洗车店老板不靠洗车赚钱了
专业出黑
发现之光
发现之光 照亮梦想
北京一家洗车行，从亏钱到盈利，用了短短一年的时间，一年之后，年利润上亿，在这段时间内，这家店的老板做了什么呢？一起来解密他商业机密。
王先生在北京经营一家用洗车行，面积大，装修也好，当初定位的就是中高端客户，但是一年的经营下来，效益并不好，那么大的店面，要租金要，再加上水电费，人工费，亏损了不少。
北京的王先生听说了发现之光《亏钱思维》课程，抱着试试看的态度参加了总裁沙龙，就是《亏钱思维》让他头脑大开，接下来连续报了《亏钱模式》和《亏钱布局》的课程，说来王先生也很幸运，一个月把《逆营销》的三个课程全部上完。接下来就准备了他自己的营销方案。
首先，他做了客户定位，把客户定位为三十万以上的豪华车，接下来，他去拜访一些4S店和一些豪车专卖公司，向他们推出自己的合作方案：
1.为客户提供三个月的免费洗车服务
2.为客户的新车打蜡
3.做一次全面的保养美容
要求只有一个，就是当客户买车时推荐他们去王先生店里洗车。
由于给出条件优惠，好多公司接受了他的条件，解决了客户问题，剩下的就好办多了。怎样才能让别人接受你方案，很简单，设计出让对方不可抗拒的好处，他被人觉得是可靠的，有利可图的。
那么既然客户都是亏钱买来的，怎样赚钱呢？前期的投资只是为后期的收费做铺垫。
客户来这里洗车时要等一会啊，怎么利用这段时间让顾客有舒适的体验呢？王先生把二楼整合了一家买按摩椅的公司，洗车的时候客户就在二楼的按摩椅上休息。
客户在二楼按摩休息，按摩椅那边就有专业的销售，客户体验不错之后就会购买，一张普通的按摩椅价格一两万，好一点的五六万，一张椅子就能够盈利一两万，按摩椅店的老板给王先生提成，刚开始店里的的主要盈利就是二楼的租金和卖按摩椅的提成。
一年下来也有五六百万。
这才是刚刚开始，客户的免费体验玩了就要挖掘新的需求，员工把刚刚镀晶完成的汽车放到太阳底下，整个看上去车在发光，这时候客户刚好看到了，很羡慕，员工趁机介绍，这是刚刚渡过晶的车，看上去就像新的一样，让你每天开新车愿不愿意，让你车每天都那么好看愿不愿意？当然愿意了，富人都是有一点虚荣心的，再说了，只要服务的好了，他们是不在乎那一点点钱的，于是，新的业务来了。
每辆豪车镀晶正常市面价格是五六万，王先生收两万，他有五千个客户，一年下来除去成本收入三千万。
在他这边消费的都是高端客户，大家聚在提起自然是要喝杯茶的，王先生找到高档茶叶商家，让美女泡一杯好茶，给客户端过去，当然了，那些美女都是能说会道的推销员，什么季节喝什么茶，什么茶的味道是怎样的，描述的喝到位，客户就会心动，大多数对买一点带回去。喝茶不能没有茶壶，茶桌啊，刚好，王先生这里又是好的实木茶桌，有钱人没那么多时间逛街，自然一次就买了。这又是一笔收入。
在洗车行的墙上挂着液晶电视，轮番播出各大品牌的豪车，那些开三十万的车的老板，想不想换一百万的车呢，想换的时候王先生就会介绍他们去哪家店更合适，收取提成。
赚的钱用来提升服务，客户量越来越多了，怎么办，成立会员制，设立门槛，每个人交三万元的会费，成为会员，享受特殊待遇。在之前已经付出过了。客户感受过他们的服务，现在交三万块钱几乎没有任何问题。又是一笔流动资金。
这些还都是开胃小菜，如果你来到课程现场，让李贯通老师给你介绍这个案例的精髓之处。你也想系统学习《逆营销—亏钱模式》，然后设计自己公司的商业模式吗？
