各种推广渠道 废掉销售渠道，那么这三种推广战术你不用懂
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营销推广环节中非常重要的一环，渠道推广战术运作的好坏直接关系产品在市场上的流通顺畅与否，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。
对渠道推广战术仁者见仁，智者见智，各有不同理解。本文着重分享三种渠道推广战术，仅供参考。
产品铺货的渠道战术，包括以下3个要点：
一、渗透式铺货
这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通厂商和经销商的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。
最适合渗透式铺货的方式是针对渠道开展返利，以利益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。
在高利润的刺激下，产品才能迅速通过经销商到达终端，但是要规定好各级渠道应享受到的比例，防止经销商截流返利，影响产品铺货的速度。
同时，要做好各级渠道的宣传及督促工作。
适用条件：采用这种方式必须要有足够的实力，渠道返利的费用比较大，如果在某个层面返利不够，就会削弱整体返利的效果。
渗透式铺货方式适用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的化学实验用品，可以在较短的时间内进行大范围地铺货。
二、选择性铺货
这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货。
首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道，然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性；同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。
促销政策：因为不同的产品选择的重点渠道是不同的，所以促销政策要根据具体的情况来设计。
适用条件：选择性铺货方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者在开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。
三、广告造势铺货
这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告，一段时间后再进行产品铺货。
这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。
一方面先打广告可以使消费者产生认知，因为广告具有滞后性，消费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为，可以充分利用时间来安排铺货。
另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制，因为渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。
采用广告造势铺货方式最关键的是要对市场进行充分的调查，掌握消费者及渠道对广告的态度；同时也要做好充分的准备工作，在投放广告的同时完成铺货的所有前期工作；三是铺货时间要掌握好，可以在市场上造成期待心理后再铺货，但时间不能拖太长，以免使消费者的兴趣降低。
