产品营销网络推广 母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道？

如果是母婴行业，可以选择知乎平台进行营销推广（内含知乎引流资料包）。

因为不管是母婴产品的直接销售，还是母婴群的引流加粉，知乎的转化路径都非常顺畅，下面我们先来简单看下母婴行业借助是如何实现高效转化的。

其实上面所列举的几种转发方法，其实都是知+的功能，关于知+的内容以及母婴行业如何在知乎做好推广，下面会详细说。

我们作为移动互联网精准营销专业服务商，公司成立5年，投放案例累计3000+，覆盖市面上85%的主流媒体，在研究知乎过程中总结了一些非常实用心得，很愿意跟各位做个分享，也欢迎大家互相探讨共同进步。

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一、母婴行业怎么选渠道？

随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。

针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。

1、宝爸宝妈为主的渠道

母婴行业市场超过60%的消费人群是25-35岁的年轻宝爸宝妈，所以可以优先选择这类人群占比高的渠道和平台，例如一些专业的母婴App、网站、论坛等，这类型的平台用户基本都是宝爸宝妈，人群匹配度更高，选择这类型的平台进行深耕和精细化的营销，做好效果还是有很大概率的。

2、用户消费实力强转化容易的渠道

据数据统计，在对母婴用品的线上线下平台销售进行对比发现：线上平台家庭收入及花销明显更高，其中，母婴支出用户家庭平均月收入20347.69元。母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成。可见，养育小孩，不仅需要精力，更需要财力作支撑。

所以针对母婴行业来说，还要选择一个用户消费实力强的平台，要不人群虽然匹配但是没有消费实力也很难转化啊！相对来说母婴行业可以选择知乎、小红书这类的社交平台，就拿知乎用户来说，“高学历、高收入、高消费”的三高特性，消费实力那是杠杠的.

据最新报告数据显示，知乎今年618期间，总订单量同比增长124%，GMV同比增长125%，每单均价近700元。可见越来越多的商家入驻知乎，在答主和用户的内容互动中获得了新的市场增量。

综上所述，分析母婴行业选择渠道的要点后。我想知乎比较适合推广母婴行业，具体理由往下看。

二、为什么选择知乎推广母婴行业？

1、知乎平台权重高，具有天然信任度

案例1:很多食用三鹿集团生产的奶粉的婴儿被发现患有肾结石，随后在其奶粉中被发现化工原料三聚氰胺。相信大家回想起来还是汗毛竖起，它危害的不止是一个孩子的健康，更是摧残了一个家庭。

案例2:强生爽身粉致癌事件持续发酵，2018年，美国强生因为“婴儿爽身粉致癌事件”，被判赔偿被告46.9亿美元。时隔一年，美国政府再次宣布，首次在强生婴儿爽身粉中发现致癌物石棉！

从以上案例看，母婴行业市场令人担忧，用户在消费过程中也是“屡薄冰”。然而，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！

2、内容生命周期长，可持续降低获客成本

知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。

针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。

三、知乎怎么做好母婴行业营销推广？

1、做好内容营销---深挖用户需求

知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么?比如新生儿奶粉产品，需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此，在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售

现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜，加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比，从而流失掉用户。

因此，知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注，这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。

3、利用知+推广，缩短消费路径

母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息，引导用户点击，甚至直接把用户导向淘宝店、惊动等平台消费，缩短消费路径，让用户流量更加粘合。

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