如何推广好一个产品 集采产品如何做好市场推广？
专业出黑
集采对于很多没有转型的仿制药企业来说是生和死的选择问题，品种集采中标是生，集采丢标或者没机会进入集采是在死的路上。但在没有政策和支付手段倾斜的条件下，如何通过市场让仿制药成为首选，是一个值得研究的话题。我们没有政策规定原研药过期了就是仿制药可以“半强制”替代原研药，也没有支付政策在仿制药上市前期对仿制药的支付给予一定的倾斜，更没有大规模的患者教育仿制药和原研药在疗效上是等效的等等。面对这种先后天都不足的情况，在集采之外，真的不需要推广和销售了吗？只能说愿景很美好，现实很无奈，在现在的情况下，仿制药离开了推广和销售，可能真的不行。
但是话说回来，现在集采把仿制药的价格打到这么低，已经有部分品种的销售空间和利润没有办法支撑起现有的推广和销售模式了。但支撑不起来不代表就需要把整个推广和销售团队一刀切全部舍弃掉。简单的说，现在的仿制药推广销售如果是花1块钱，卖20块钱的话，未来的仿制药推广销售，需要花1块钱卖200。所谓前人栽树，后人乘凉，以前的品牌投入及市场维护，在集采简单粗暴的切割后，看似消失殆尽，实则还有回响。长时间培养起来的用户粘度有时候不是简单的一刀切就可以完全割裂的，在患者有部分选择权的前提下，还是有部分患者愿意为自己的习惯买单。
所以未来的集采药品推广到底有哪些路径可以选择呢？
可考虑数字化营销降本增效
学术推广数字化核心在于，在有效营销基础上提高效率、降低成本。数字化系统，能够沉淀真实的推广数据，包括推广进度、证据链数据、结果分析等，帮助实现智能决策提升销量。
这需要药企真正用数字化思维去量化ROI，在真实数据基础上，以数字指导营销，实现“标准化、集约化推广”，以远低于传统模式的推广成本，实现高效、精准地覆盖。
此外，我们还从不同角度提出推广建议。按品类不同——
▼ 仿制药：注重个体化的学术需求
仿制药特点在于，治疗概念较为成熟，无需进行治疗概念专业普及推广。因此推广中注意：可强调客户个体化的学术需求，如项目资源、会议资源、论文发表等。
此外，也可以转而进行以准入客户为主要目标的非临床服务。譬如，通过行业政策宣传与解读、医院管理和科室运营咨询、学科建设与考评绩效设计等服务，引导医疗机构积极主动地落实集采价值导向。
▼ 创新药：提升学术推广专业性
创新药需要建立专业化学术推广营销模式，建立销售终端和销售队伍管理，如此才能让医生、患者及其他医药专业人士尽快熟悉产品性能和优势，提高品牌知名度，以便在集采中标后进一步扩大销售量。
专业学术推广，需要药企组建具有医药专业背景知识及市场营销相关经验的营销团队，借助形式多样的学术活动、深入临床研究和多种产品宣传活动。
按照竞争情况的不同——
▼ 竞争强的产品：
一般生产厂家多、产品老、利润低、终端用量饱和。这样的产品虽拥有标内市场，但合同采购额满后和标外市场的竞争相当激烈；此类产品价格低，不可能有太多销售费用，只能当作普药卖，平时需做好品牌维护，以在标外市场和医院公费余额中自然走量增加总销量。
▼ 竞争弱的产品：
生产厂家少，报价差别大，产品新，市场空间大，处于市场上升期。有的中标企业过去市场销售力量薄弱、没有市场基础，医院市场也刚接触，此类产品须拿出相当精力做推广，树立品牌，尤其注意对后通过一致性评价的竞品进行战略区隔。
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